Printemps, été, automne ou hiver ? Découvrez quand vendre une maison ou un appartement à Hyères et comment choisir le bon moment pour votre projet.
« Valérie, quand dois-je mettre mon bien en vente ? »
C'est une question que les propriétaires me posent très régulièrement :
« Est-ce que je dois attendre le printemps pour vendre ? »
« Est-ce qu'il vaut mieux vendre avant l'été ? »
« En septembre, est-ce déjà trop tard ? »
La réponse est moins simple qu'une saison sur un calendrier.
À Hyères, nous avons la chance d'avoir un marché immobilier particulier : résidences principales, résidences secondaires, appartements en centre-ville, villas avec piscine, biens proches des plages, propriétés de prestige, investissements locatifs...
Les acquéreurs ne recherchent donc pas tous la même chose ni au même moment.
Et surtout, le meilleur moment pour vendre est celui où votre bien, le marché et votre projet sont alignés.
Le printemps : traditionnellement une période dynamique
Le printemps reste une période appréciée pour mettre un bien immobilier en vente.
Les journées rallongent, les extérieurs sont agréables, les jardins reprennent des couleurs et les acquéreurs recommencent souvent à se projeter dans leurs projets.
Pour une maison ou une villa à Hyères avec jardin, terrasse ou piscine, c'est également une période très photogénique.
Un extérieur bien entretenu peut faire toute la différence lors des photographies et des visites.
Le printemps peut aussi convenir aux familles qui souhaitent réaliser leur acquisition suffisamment tôt pour préparer un déménagement avant la rentrée scolaire.
Mais faut-il absolument attendre le printemps ?
Non.
Un propriétaire prêt à vendre en janvier n'a pas nécessairement intérêt à attendre plusieurs mois uniquement parce que « l'immobilier se vend mieux au printemps ».
Pendant cette période d'attente, le marché, les taux d'intérêt ou la concurrence peuvent évoluer.
L'été : une période particulière à Hyères
À Hyères, l'été mérite une analyse différente de celle d'une ville non touristique.
Notre territoire attire naturellement de nombreux visiteurs et propriétaires de résidences secondaires.
La Presqu'île de Giens, La Capte, l'Ayguade, Les Salins, le Port, l'Almanarre ou encore La Madrague bénéficient d'une attractivité très particulière pendant la période estivale.
Pour certains biens proches de la mer, l'été permet aux acquéreurs de découvrir le secteur dans toute son attractivité.
Ils sont parfois sur place pendant leurs vacances et commencent à réfléchir à l'achat d'une résidence secondaire ou à un futur projet de vie dans le Var.
Mais l'été présente aussi quelques contraintes
Certains acquéreurs sont en vacances et repoussent leurs démarches administratives.
Les études notariales, banques et différents professionnels peuvent également fonctionner avec des effectifs réduits.
Et sur certains secteurs très touristiques, organiser les visites ou circuler peut être moins pratique.
L'été peut donc être une excellente période pour certains biens, mais pas nécessairement pour tous.
Septembre et l'automne : une période à ne surtout pas négliger
Je trouve que l'automne est parfois injustement sous-estimé par les vendeurs.
Après les vacances, beaucoup de projets immobiliers reprennent.
Les acquéreurs reviennent avec une idée plus précise de leur budget et de leurs objectifs.
Septembre et octobre peuvent ainsi être des mois intéressants pour mettre un appartement ou une maison sur le marché.
Et à Hyères, nous bénéficions généralement encore d'une belle luminosité et d'un climat agréable pour mettre en valeur les biens.
Il n'est donc absolument pas « trop tard » pour vendre après l'été.
❄️ Peut-on vendre son logement en hiver à Hyères ?
Bien sûr !
Un acquéreur qui recherche activement un logement en décembre, janvier ou février peut avoir un projet particulièrement concret.
Il y a parfois moins de biens disponibles et donc moins de concurrence pour le vendeur.
Et contrairement à certaines régions françaises, le climat hyérois permet souvent de conserver une belle présentation des extérieurs même en hiver.
Une terrasse ensoleillée en janvier peut d'ailleurs devenir un véritable argument de vente.
Le meilleur moment dépend surtout du type de bien
C'est probablement le point essentiel.
On ne commercialise pas nécessairement de la même manière :
un T2 en centre-ville de Hyères,
une maison familiale à Costebelle,
une villa avec piscine,
un appartement au Port,
une résidence secondaire à La Capte,
ou une propriété de prestige avec vue mer sur la Presqu'île de Giens.
Pour une maison familiale
Le calendrier scolaire peut avoir son importance.
Une famille peut souhaiter signer suffisamment tôt pour déménager pendant l'été et inscrire les enfants avant la rentrée.
Pour une résidence secondaire
La saisonnalité touristique et l'attractivité du littoral peuvent davantage influencer les recherches.
Pour un investissement locatif
L'investisseur raisonne généralement beaucoup plus en termes de rentabilité, emplacement, charges et potentiel locatif qu'en fonction de la saison.
Pour une propriété de prestige
Le marché est encore différent.
Le nombre d'acquéreurs est plus restreint et parfois international. La qualité de la présentation, la confidentialité et le ciblage des acquéreurs deviennent alors plus importants que le mois de publication.
Et le marché immobilier dans tout ça ?
Le calendrier ne fait pas tout.
Il faut également regarder la situation du marché au moment où vous souhaitez vendre.
Plusieurs éléments peuvent modifier le comportement des acquéreurs :
- les taux des crédits immobiliers ;
- leur capacité d'emprunt ;
- le nombre de biens disponibles ;
- l'évolution des prix ;
- la demande sur votre secteur ;
- la situation économique ;
- et les nouvelles réglementations immobilières.
Un marché favorable aujourd'hui peut être différent six mois plus tard.
C'est pourquoi attendre uniquement « la bonne saison » peut parfois être contre-productif.
Le prix reste plus important que la saison
Vous pourriez mettre votre appartement en vente au mois supposé être le plus favorable de l'année...
S'il est largement surestimé, il peut ne pas se vendre.
À l'inverse, un bien correctement estimé, bien présenté et correctement commercialisé peut trouver son acquéreur en plein hiver.
C'est précisément ce que je vous expliquais dans l'épisode 1 de cette série consacré au juste prix d'un bien immobilier à Hyères.
👉 La saison peut aider. Elle ne corrigera jamais un mauvais positionnement.
📸 Anticiper la mise en vente peut faire toute la différence
Le meilleur moment pour vendre se prépare parfois plusieurs semaines avant la publication de l'annonce.
Pourquoi ?
Parce qu'il peut être judicieux de préparer :
✔️ l'estimation ;
✔️ les diagnostics immobiliers ;
✔️ les documents du bien ;
✔️ les documents de copropriété ;
✔️ quelques petites réparations ;
✔️ le rangement et la mise en valeur ;
✔️ les photographies ;
✔️ et la stratégie de commercialisation.
Pour une villa avec piscine ou jardin, on peut également choisir le moment où les extérieurs sont particulièrement beaux pour réaliser les photographies.
Préparer une vente n'oblige pas à publier immédiatement.
Faut-il vendre avant d'acheter son prochain logement ?
Voilà une autre question qui influence énormément le calendrier.
Certains propriétaires doivent vendre leur logement actuel pour financer le suivant.
D'autres disposent d'une capacité financière leur permettant d'acheter avant la vente.
Il existe également différentes solutions de financement, selon le dossier.
Avant de déterminer quand mettre votre bien en vente, il faut donc réfléchir à l'ensemble du projet :
Vendre d'abord ? Acheter d'abord ? Faire coïncider les deux opérations ?
C'est une réflexion à mener en amont avec les professionnels concernés, notamment votre banque ou votre courtier lorsque le financement entre en jeu.
Attendre « que les prix remontent » : est-ce une bonne stratégie ?
C'est une phrase que j'entends également :
« Je vais attendre encore un an, les prix seront peut-être meilleurs. »
Peut-être.
Mais personne ne peut garantir précisément l'évolution future du marché immobilier.
Et surtout, si vous vendez pour acheter ensuite, il faut regarder les deux côtés de l'opération.
Si votre bien augmente de valeur mais que le logement que vous souhaitez acheter augmente également, le bénéfice peut être relatif.
Il faut donc raisonner sur votre projet global, pas uniquement sur le prix de vente.
Le meilleur moment est aussi… le vôtre
On l'oublie parfois lorsqu'on parle de marché immobilier.
Une vente peut être liée à :
un changement professionnel, un agrandissement de la famille, un départ à la retraite, une succession, une séparation, un investissement, l'envie de changer de région ou simplement un nouveau projet de vie.
Le marché compte.
La saison compte parfois.
Mais votre projet personnel reste essentiel.
Si toutes les conditions sont réunies pour avancer aujourd'hui, attendre six mois uniquement pour atteindre une saison supposée « parfaite » n'est pas nécessairement la meilleure décision.
🎤 FAQ – Valérie CODRETTO répond aux vendeurs
« Valérie, quel est vraiment le meilleur mois pour vendre à Hyères ? »
Il n'existe pas un mois magique. Le printemps est souvent dynamique, mais Hyères bénéficie d'une attractivité particulière toute l'année. Le bon calendrier dépend surtout de votre bien, de son secteur et de votre projet.
« Est-ce une mauvaise idée de mettre ma maison en vente en décembre ? »
Non. Il peut y avoir moins d'acquéreurs, mais ceux qui recherchent activement à cette période peuvent avoir un projet très sérieux. Il peut également y avoir moins de concurrence.
« J'ai une villa avec piscine. Dois-je attendre l'été ? »
Pas nécessairement. Le printemps peut déjà être excellent pour valoriser les extérieurs. Nous pouvons aussi anticiper les photographies lorsque le jardin et la piscine sont particulièrement beaux.
« Et pour un appartement proche de la mer ? »
La clientèle peut être différente, notamment lorsqu'il s'agit d'une résidence secondaire. À Hyères, la période touristique peut permettre à des acquéreurs extérieurs de découvrir le secteur et de concrétiser une envie d'achat.
« Dois-je attendre que les taux baissent ? »
Personne ne peut garantir leur évolution. Une baisse des taux peut améliorer la capacité d'achat, mais elle peut aussi ramener davantage d'acquéreurs et modifier le marché. La décision doit être prise en fonction de votre situation actuelle.
« Combien de temps avant mon projet dois-je vous contacter ? »
Idéalement, avant d'être obligé de vendre rapidement. Cela permet d'estimer le bien, préparer le dossier, définir la stratégie et choisir ensemble le moment de mise sur le marché.
🏡 Vous envisagez de vendre à Hyères ?
Vous vous demandez :
« Est-ce le bon moment pour vendre mon bien ? »
Plutôt que de vous donner une réponse générale, je préfère analyser votre appartement, votre maison ou votre villa, son emplacement, votre calendrier et le marché actuel.
Nous pourrons alors déterminer ensemble le meilleur moment et la meilleure stratégie pour votre projet immobilier.
Valérie CODRETTO
Agent mandataire Optimhome Immobilier
📍 Hyères & Littoral varois
📞 07 66 16 65 31
